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  •     说真心话,周易对于配乐上的事情,是真心不在行,姚玲玉她们与配乐老师们商量,他就趁机溜了。
      
          然而他人是开溜了,众位导师却没有放过他。
      
          原来刚才当着众人的面,姚玲玉她们没好开口跟周易约歌,等周易走后,都不约而同的,选择发短信给周易。
      
          当面周易都不可能给,更何况是背后发短信?
      
          周易直接无视,装着没看到短信,径直走到栏目录制现场。
      
          果然导师转椅已经到了,工人正在安装。
      
          有钱就是好,只要钱给足了,什么事都能提速,除了那啥。
      
          眼看工人就要打膨胀螺丝了,周易立即阻止,“唉,等一下,我给的图纸你们不是有的吗,怎么转椅中间的档距,还放这么远,角度也不对啊?!?br />  
          现场指挥安装的,是栏目组的员工,而负责安装的,则是人家厂里的工人。
      
          安装工人并不知道,周易就是最大boss,实话实说,“你们提供的图纸,太不专业了,我们都没搞懂啊,只能按照以往的经验来装了?!?br />  
          边上有位栏目组的小姑娘,双眼顿时眯成了月牙儿,掉过头去,捂嘴偷笑。
      
          周易也不尴尬,“没搞懂没关系,你们可以问啊,那,现在我告诉你们,这中间的档距,比过一人身体宽度、再宽些就行,角度这样……”
      
          这厮没忍住,亲自撸袖子干上了。
      
          而这边才刚刚好,那边又有人气喘吁吁地找他,“周总导演,栏目组会议室那边,人已到齐了?!?br />  
          周易蹙额,“什么人到齐了?你们看着安排???”
      
          那位工作人员捂脑门,“是您安排的啊,除了已投资的广告商外,其它的特约广告商代表都到齐了,在会议室等着您呢?!?br />  
          周易一呃,“好,你先去,我马上就到?!?br />  
          眼看一切都上了轨道,如今最困难的,倒是特约广告这一块了。
      
          虽然当初吴友泽,只是将冠名商给了周易,其它的广告收入,都归纳为频道财政,但周易对广告这一块,门槛要求依然很高。
      
          几乎所有人都不知道,周易到底坚持的是什么,反正钱又不是你栏目使用,多少对你也没有影响啊。
      
          表面上看,的确是这样的,但是周易所要打造的栏目,是一档殿堂级的经典栏目,这个品牌必须打出去,档次必须高大上,弄个百把几十万的小广告,算什么事?
      
          有很多人不知道,国际上有一些世界最顶级的品牌,为什么会越卖越贵,越贵越火?
      
          这除了本身质量不错外,也与营销策略有绝对的关系。
      
          人家一款产品卖得再好,先期规划多少,限量多少就是多少,生产完了,立即将模具摧毁,想再造都不行。
      
          这就是真正的品牌效应,饥饿营销的典范。
      
          周易所要营造的栏目品牌,就是如此的策划,他信仰的,是宁缺毋滥。
      
          可那些广告商们不这样想,她们是想花最少的钱,做最牛逼的事,真当自己是穿***的奶牛呢?
      
          当周易感到会议室时,里面确实济济一堂,足有一二十位,广告商的代表与负责人。
      
          这些人,在此前,都跟俞敏她们没有谈拢,没办法,周易给俞敏她们死任务,特约广告商,底线是五百万,低于这个数,免谈。
      
          最后这些广告商代表们,相互串联,这才有了今天这个见面,众人想拧成一股绳子,迫使周易低头,将底线降下来。
      
          “周易老师可真是大忙人啊?!?br />  
          “周总导演好?!?br />  
          “看样子,周老师看不上我们这些小广告商了?!?br />  
          周易坐到主位上,微笑打招呼,“各位好,不好意思,刚才有事,耽误各位时间了?!?br />  
          随后,他喝口茶,神情变得认真起来,“既然各位意愿都很强,那我也不兜圈子了,眼看栏目没几天要播出了,录播的时间,更是要提前一些。
      
          “因而我就直说了吧,剩下的时间不多了,请各位认真考虑考虑,我们给出的条件,是真的不高?!?br />  
          有位广告商的女代表,心照不宣地瞄了眼大家,“不满周总导演您说,您们的广告插播形式没问题,但给的代价太高,综艺栏目,没有这么高的广告费?!?br />  
          周易断然摇头,“我所设计的广告模式,是业界所没有的,所引起的广告效应,也是绝无仅有的。
      
          “你们应该知道,人家金陵酒业集团花了两个亿,除了现场冠名广告外,在节目前后的广告词,也只是放在你们前面而已,就这样的条件,我要你们五百万多么?
      
          “说句毫不夸张的话,我这档栏目是第一期,若是第二期之后,不是我坐在这里跟各位谈,而是各位拿着钱,都不一定抢到排位,我言尽于此了?!?br />  
          周易说的一点都不夸张,现在的《华族之声》,是在华夏卫视播出,而地球这档节目,是在浙海市的地方台播出,就这特约广告费,也比五百万少不了多少。
      
          另一位中年男代表,看似实诚的模样,“金陵酒业集团那是大集团,人家有的是钱,当然不在意了。
      
          “不过他们给出的两亿冠名费,的确多的离谱,正常综艺类栏目的冠名费,两千万就算很高了,相对的,特约广告费一两百万也到顶了,您不能脱离实际啊。
      
          “这样好了,我们呢,也不坚持一两百万,周总导演您呢,也不要坚持五百万,大家折中一下,三百万如何?这几乎是我们大家,最后的底线了,周总导演您认为呢?”
      
          周易扫了那人一眼,眼睛一眯,“你说我两亿的冠名费太离谱,甚至认为金陵酒业集团,有冤大头的意思,还要拿我的栏目,跟市场上普通的综艺栏目比。
      
          “那你们有没有想过,以往的综艺栏目,除了冠名费不如我们外,她们有那一档节目,所请的导师,是一线,甚至是一线以上的,乃至超一线的?
      
          “可在我的栏目里,不但是全一线以上的明星,而且还有超一线明星,换句话说,一旦你们投入广告,那就等于,这几位导师,是在为你们做广告,五百万,你们请的来么?”
      
          又有一位,年轻的代表和稀泥,“我们正是因为考虑到,您这档栏目,不仅有天价冠名费,与天后级导师团队,还有您这位人气主持人在,才会提高广告费的嘛。
      
          “要不这样好了,我们大家再忍痛凑一点,一家多出二十万,这就好几百万的增加了,周总导演您觉得呢?”
      
          还我觉得?你当这是卖青菜萝卜???
      
          周易没有一丝犹豫,“广告内容的编排,我可以跟诸位商量着来,但是费用这一块,五百万,一分钱都不能再少?!?br />  
          此前那位中年代表眨了眨眼,“周老师,周总导演,您不要说的这么绝对嘛,谈生意谈生意,那是谈出来的。
      
          “再说,我可听说了,你们在特约广告这一块,仅仅卖出去几个广告位,现在我们大家都在,你一起拿下了,不是皆大欢喜,若是谈不成,岂不造成资源浪费?”
      
          有一位中年代表附和,“是啊,你一口咬死五百万,我们肯定是不会买的,在市场上,有能力,又有意愿拿下这广告的,也就是我们这些人了。
      
          “若您不再坚持五百万底线,答应了我们的条件,纵使每家三百万,你们栏目组,一下又有好几千万的进账。
      
          “若您还是坚持,我们大家肯定都谈不拢,两相比较,您又何必坚持,那不可理的价位呢,这不是平白浪费么?”
      
          在座其他的广告商代表们,也都点头附和。
      
          她们一致认为,这是一笔简单至极的帐,相当于她们捆绑销售,这些人不相信,周易他们能坚持到最后。
      
          眼看着节目没几天就播出了,若周易他们真敢坚持,那最后广告卖不出去,岂不是眼睁睁的损失?
      
          这些人算的账,看似精明无比,对大家都有利,然而却是不了解周易,不了解《华族之声》,究竟是一档怎样的节目。
      
          正如周易所言的那样,若此时是第二期,她们拿钱都不一定抢得到广告位。
      
          这就好像足球明星小贝一样,他在没成名,甚至即将成名前,签订了一个长期合同,结果后来成名了,这个合同还是不会变。
      
          但其他人再想用同样的代价,再签订同样的合同,甚至是高价签订同样的合同,都没办法办到,因为唯一的资源,已被第一位广告商抢占了啊。
      
          正是基于这种信心,周易才会如此坚持,也好从中挑选出,真正适合自己栏目的广告商。
      
          就像金陵酒业集团一样,周易就很地道的,跟对方签订了后期合同,这是对肖总她们的一种最有力的回报。
      
          周易笑了,“我们栏目广告位,绝对不会浪费,这一点大家请放心好了,倘若这一次,你们大家共进退,都不加盟,那也没关系,生意不在仁义在嘛。
      
          “但对其它的赞助商来说,却是一个更好的机会,因为广告商越少,她们被宣传的力度就越大。
      
          “有了这些个榜样作用,到第二期时,广告费反倒会暴涨数倍,将这一期缺失的广告费,全额,甚至是超额的弥补回来,我想绝对没有问题?!?br />  
          我靠,这得有多大的自信???
      
          其中有两位,年纪偏大,明显是老谋深算的代表,此时也不得不开口了,“既然周老师你都说到这个份上,那三百五十万吧,再多我们肯定拿不下来了?!?br />  
          两人随后,默默看向周易,其他人也看向周易,明显认为已经到底了,等周易让步的样子。
      
          估计是这些早就商量好的把戏。
      
          周易也看着她们,忽然笑了,“既然如此,我也就不耽误各位了,大家都请回吧,我这边也还有点小事?!?br />  
          啥?
      
          我靠,这是要撵人了?

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